Ada tiga komponen utama yang perlu diingat saat Anda membangun Kerajaan Portabel:
1. Buat daftar Anda
2.Bangun hubungan Anda dengan daftar Anda
3. Membuat produk dan menjualnya ke daftar Anda, dan melalui Joint-Venture dan pengaturan afiliasi, ke alam semesta.
Mari kita bicara tentang memilih niche Anda. Ini adalah taman bermain di mana Anda akan bermain – jadi tetaplah judi slot menarik dan menyenangkan.
Menurut kamus Mirriam-Webster, niche berarti:
2 a : tempat, pekerjaan, status, atau kegiatan yang paling cocok untuk seseorang atau sesuatu
b : habitat yang menyediakan faktor-faktor yang diperlukan untuk keberadaan suatu organisme atau spesies
c : peran ekologi suatu organisme dalam suatu komunitas khususnya dalam hal konsumsi makanan
d : pasar khusus
Ketika kita berbicara tentang “ceruk” kami dalam pemasaran internet, kami mengacu pada “d: pasar khusus”, meskipun definisi lainnya relevan.
Sangat penting untuk menargetkan semua upaya Anda ke satu pasar khusus yang spesifik. Untuk mengembangkan daftar pelanggan setia yang besar, Anda perlu menawarkan solusi untuk masalah yang dialami oleh sekelompok besar orang.
Seiring waktu, salah satu harta Anda yang paling berharga akan menjadi daftar orang-orang yang tidak hanya tertarik pada solusi untuk masalah mereka, tetapi juga akan membayar Anda untuk solusi tersebut.
Jika Anda memilih niche Anda dengan bijak, itu akan cukup dalam untuk memasukkan banyak masalah terkait. Misalnya, niche saya adalah pendidikan, khususnya di bidang internet marketing untuk pemula.
Itu taman bermain yang besar. Saya dapat berbicara tentang pola pikir sukses, permainan dalam pemasaran, cara membuat file PDF, pengeditan video, dan ratusan topik terkait lainnya. Saya dapat memberikan informasi sebagai e-book, download audio, CD, video streaming, atau DVD.
Anda mungkin ingin menuliskan ini: “Setiap masalah adalah produk.”
Saat pelanggan saya memecahkan satu masalah – semoga dengan solusi yang mereka beli dari saya – yang membawa mereka ke masalah berikutnya. Tugas saya adalah memastikan mereka mengetahui masalahnya, dan memudahkan mereka untuk membeli solusi dari saya. Pada saat itu, klien akan menimbang seberapa penting masalahnya bagi mereka, berapa lama waktu yang dibutuhkan mereka untuk menyelesaikannya sendiri, dan, semoga, membeli solusinya.
Seiring waktu, saya telah membuat banyak solusi. Saat saya memecahkan setiap masalah untuk diri saya sendiri, saya mengubah solusi itu menjadi sebuah produk.
Untuk orang-orang yang berada di belakang kami dalam kurva pembelajaran, kami adalah ahlinya.
Seiring waktu, saya telah meninggalkan jejak solusi, dan mengumpulkan daftar orang-orang yang berada di perjalanan yang sama dengan saya. Ini adalah bagaimana Anda membuat banyak aliran pendapatan pasif.
Saat Anda membaca petunjuk di bawah ini untuk memilih niche, ingatlah itu. Pastikan untuk memilih ceruk yang memiliki kurva belajar yang panjang, dengan banyak masalah yang menyenangkan.
Mari kita bawa ini ke dunia nyata.
Salah satu alat terbaik untuk berkomunikasi dengan pelanggan Anda adalah blog (web/log). Saya mengiklankan milik saya sebagai “tidak diedit dan tidak disensor,” dan melakukan yang terbaik untuk membuatnya tetap nyata dan relevan, dengan lidah tertanam kuat di pipi.
Berikut kutipan dari blog saya (www.patobryan.com/blog.htm):
Baru-baru ini, salah satu klien mentoring saya bertanya:
Bisakah Anda menjelaskan bagaimana Anda melatih orang untuk sukses? Saya telah menempuh jalan ini sebelum mencoba menghasilkan produk untuk memecahkan masalah. Itu tidak menghasilkan apa-apa. ! Saya tidak tahu cara menghasilkan produk……Apakah Anda memiliki proses khusus untuk menghasilkan ide yang menguntungkan??? Saya harap begitu, saya membutuhkan proses yang Anda lalui.
saya menjawab:
Saya menduga bahwa dia bukan satu-satunya yang menanyakan pertanyaan ini. Faktanya, mitra domestik saya Betsy dan saya baru saja membicarakan hal ini saat makan malam. Dia berjuang dengan masalah yang sama.
Saya pikir kita bisa menyelesaikan ini.
Pertama, Anda perlu membagi pertanyaan dan menyederhanakannya. Saat ini, masalah yang ingin saya pecahkan adalah kanker payudara – seorang teman yang sangat saya sayangi sedang berjuang melawan iblis ini, dan saya telah kehilangan beberapa orang yang saya cintai karenanya. Masalah lain yang ingin saya selesaikan adalah masalah politik. Saya khawatir Ike benar ketika dia memperingatkan kita untuk berhati-hati dengan kompleks industri militer. Lalu ada kelaparan, tunawisma, pemanasan global, dan fakta bahwa tidak ada restoran Makanan Meksiko kelas satu di Wimberley, Texas.
Secara realistis, saya bukan ahli onkologi, ilmuwan politik, ilmuwan sosial, atau koki Makanan Meksiko kelas satu. Kami perlu menemukan masalah yang benar-benar dapat kami pecahkan, dan mudah-mudahan di ceruk yang dapat membuat kami tetap tertarik.
Bagi saya, itulah bahaya yang sebenarnya – menemukan ceruk yang menguntungkan tetapi membosankan. Saya pikir penting untuk menemukan ceruk yang Anda sukai.
Misalnya, saya bersemangat tentang aktualisasi diri, dan saya tidak berpikir itu adalah sesuatu yang dapat Anda capai dengan bekerja 40 jam seminggu di pekerjaan yang tidak Anda sukai. Saya pikir manusia diciptakan menurut gambar Tuhan, dan dia tidak bermaksud bagi kita untuk menghabiskan waktu singkat kita di dunia yang berputar ini dalam kebosanan yang mematikan pikiran. Saya yakin bahwa kita hidup di alam semesta yang tak terbatas, dan bahwa ada sumber daya yang cukup untuk semua orang. Solusi saya adalah konsep “Kekaisaran Portabel”, yang memungkinkan Anda bepergian, berpikir, bermeditasi, dan mengembangkan potensi penuh Anda tanpa harus menghabiskan waktu.
Jadi, ketika saya sedang mencari masalah untuk dipecahkan, saya membatasi pencarian saya ke niche “Kekaisaran Portabel Anda.”
Itu menyederhanakan masalah, dan juga menyederhanakan menemukan solusinya. Saya mempromosikan seminar, video, audio, dan e-book yang mengajarkan orang untuk membuat banyak aliran pendapatan pasif.
Banyak produk saya dimulai sebagai percakapan dengan klien mentoring saya.
Jadi, langkah pertama adalah mengidentifikasi niche Anda.
Bagaimana kamu melakukannya? Anda perlu menemukan subjek yang a) Anda sukai, b) berpengetahuan luas, dan c) cukup luas untuk memiliki basis pelanggan yang besar.
Dalam kasus saya, saya bergairah tentang kebebasan- dan Anda membutuhkan kebebasan finansial untuk memperoleh kebebasan intelektual dan kebebasan mobilitas. Saya memiliki pengetahuan tentang subjek- saya menghasilkan pendapatan enam digit yang sehat dengan melakukan apa yang saya ajarkan. Dan akhirnya, ada lebih dari cukup banyak orang yang tertarik pada subjek ini untuk membuatnya menguntungkan bagi saya.
Salah satu cara untuk mengatasi masalah pencarian ceruk adalah dengan mengambil selembar kertas dan menggambar garis di tengahnya. Di satu sisi, tuliskan semua mata pelajaran yang Anda ketahui. Contohnya bisa berupa:
Membesarkan anak-anak yang bahagia
Merawat mobil
Kehilangan berat
Yoga
Golf
Hubungan yang sehat
Feng Shui
Dapatkan penawaran bagus untuk barang antik
Desain Grafis
Membersihkan rumah
Memasak
Seni (melukis, menggambar, mengoleksi, dll.)
Musik (memainkan alat musik, mempromosikan band, membuat rekaman)
Poker
Catur
Investasi pasar saham
Luangkan waktu dengan ini – Anda tahu lebih banyak daripada yang Anda pikirkan.
Kemudian, di kolom kedua, buatlah daftar serupa tentang hal-hal yang Anda sukai. PENUH SEMANGAT! Tidak hanya tertarik.
Kemudian, lihat apa yang muncul di kedua kolom. Pada selembar kertas lain, buatlah daftar lain hanya dari hal-hal yang ada di kedua kolom, dengan subjek yang paling menarik (bagi Anda) terlebih dahulu, subjek berikutnya yang paling menarik kedua, dst.
Sekarang, mulai dengan subjek yang paling menarik, lakukan pencarian Google untuk melihat siapa lagi yang memasarkan ke pelanggan masa depan Anda.
Jika Anda menemukan yang kosong, atau hanya beberapa hasil, lanjutkan ke yang berikutnya. Hanya karena Anda bersemangat mengoleksi prangko di bawah air, bukan berarti ini adalah model bisnis yang bagus. Sebut itu hobi dan lanjutkan.
Jika pencarian Google Anda muncul halaman demi halaman situs komersial- selamat! Anda baru saja mengidentifikasi mitra Usaha Patungan masa depan Anda. Anda telah menemukan niche Anda.
Sekarang, katakanlah Anda adalah tipe pria yang bermain golf 18 hole setiap pagi, dan 18 hole lagi di malam hari. Anda punya driver bertatahkan zirkonium dan putter yang telah diberkati oleh tiga paus. Kereta golf Anda memiliki hemi. Istri Anda ingin Anda diam tentang golf, karena hanya itu yang Anda bicarakan.
Anda gila golf.
Sekarang, mari kita juga mendalilkan bahwa Anda telah menghabiskan beberapa tahun membaca setiap buku yang bisa Anda dapatkan tentang golf, belajar dengan Tiger Woods, dan pro golf lokal meminta saran Anda.
Anda ahli golf.
Anda melakukan pencarian Google di “golf” dan menemukan bahwa ada ribuan orang yang memasarkan ke pegolf.
Anda beruntung.
Niche Anda adalah golf.
Sekarang, untuk memonetisasi niche Anda, Anda perlu mencari tahu masalah mendesak apa yang dialami pegolf dan memberi mereka solusi. Anda ingin mengidentifikasi masalah yang benar-benar menyakiti mereka. Saya tinggal di lapangan golf, tetapi lapangan golf terakhir yang saya mainkan memiliki kincir angin, dan saya masih di SMP saat itu, jadi saya akan terbang di sini…
Apakah mereka mengiris? Apakah mereka lelah di hole 17? lubang 3? Apakah pendirian mereka terlalu lebar? Apakah celana mereka terlalu ketat? Apakah mereka kehilangan bola mereka?
Bagaimana Anda mengetahui apa masalah mendesak bagi pegolf saat ini?
Kembali ke Google.
Lakukan pencarian di “forum golf”.
Harus ada banyak. Bergabung dengan mereka. Mengintai. Baca posting.
Saya melakukan ini dengan forum internet “pemula”. Ini tambang emas. Seseorang akan memposting pertanyaan, beberapa orang lain akan bergabung dalam percakapan, menyebutkan bahwa mereka memiliki masalah yang sama. Seseorang akan memposting jawaban yang salah.
Tambang emas. Home run. Dalam satu lubang.
Jadi, nongkrong di forum dan identifikasi satu masalah terbesar yang dimiliki pegolf. Jelas, ini akan bekerja di ceruk apa pun.
Jual solusinya.
Awalnya, Anda mungkin akan membingkai solusi Anda sebagai e-book. Mereka gratis untuk dibuat, gratis untuk dikirim, dan Anda dapat menempatkannya di clickbank (www.clickbank.com) – dan clickbank akan menangani pembukuan, mengikuti penjualan afiliasi, mengirim uang mereka kepada afiliasi Anda, dan mengirimkan uang Anda kepada Anda setiap dua minggu.
Anda mungkin menemukan buku tebal Skotlandia kuno yang ada di domain publik yang penuh dengan kebijaksanaan golf. Ubah pengisap itu menjadi PDF dan jual.
Ingat, kami menjual informasi. Anda juga dapat mengemas informasi tersebut sebagai audio MP3, yang juga dapat Anda letakkan di clickbank.
Akhir-akhir ini, saya banyak bersenang-senang dengan video. Internet terlalu lambat untuk menayangkan video profesional secara online. Itu akan berubah. Sekitar separuh negara, dan sebagian besar dunia lainnya, masih menggunakan dial-up, yang terlalu lambat untuk video. Itu akan berubah juga, tapi kami sedang terburu-buru, jadi, Anda harus mengirimkan DVD. Ini memperkenalkan tingkat kerumitan ke Kerajaan Portabel Anda yang mungkin ingin Anda hindari untuk saat ini.
(www.patobryan.com/blog.htm – 07/08/06 Menjual solusi- Setiap Masalah adalah Produk)
Bayangkan bahwa niche Anda adalah golf. Itu ceruk yang bagus, karena memiliki banyak masalah yang sangat menarik.
Anda dapat membuat “Pengantar Golf”. Kemudian, e-book tentang cara memilih klub golf yang tepat. Lanjutkan dengan “27 Hal Untuk Ditanyakan pada Golf Pro Anda.” “Laporan Dari Lapangan Golf Terbaik Dunia,” akan menjadi pilihan saya berikutnya – dan akan mengarah pada liburan pengurangan pajak yang menyenangkan.
Seiring waktu, Anda akan menjalin hubungan dengan sekelompok besar orang yang mengandalkan Anda untuk memberikan solusi bagi masalah golf mereka – dan membayar Anda untuk solusi tersebut.
Dapatkan gambarnya?